Si bien hay tendencias estacionales en el comercio minorista (días festivos, Navidad y ventas regulares), el clima también puede desempeñar un papel importante en las ventas e incluso en los precios.
Desde veranos calurosos hasta inviernos húmedos, las condiciones pueden determinar cómo compran los consumidores, qué compran, cuándo los minoristas introducen nuevas líneas y cuándo comienzan los periodos de ventas.
Es un buen acto de equilibrio para muchos minoristas, y aquellos que logran aprovechar los cambios en el clima obtienen los mejores resultados. Ejecutar las promociones correctas en el momento adecuado puede generar un aumento considerable en las ventas y las ganancias.
Cuando el sol brilla
No sucede tan a menudo como nos gustaría, pero el sol juega su papel en los altibajos de las tiendas.
Una de las mayores influencias que tiene es la introducción de nuevas líneas. Si los expertos en meteorología predicen un comienzo del verano, con buen clima en abril y mayo, las tiendas podrían ser convencidas de traer sus líneas de verano antes. Esto podría significar ropa de playa, barbacoas o equipo de campamento, que se venden bien cuando hace buen tiempo.
Pero esto puede, por supuesto, ser arriesgado. Si el clima cálido temprano esperado no se materializa y el verano es un desastre, muchos minoristas podrían verse obligados a comenzar sus ventas temprano para deshacerse de las existencias no vendidas.
El sol no siempre es bueno para el comercio minorista. Los inviernos cálidos pueden provocar una caída en los productos de temporada como mantas, guantes, troncos para incendios, palas para nieve, etc.
Un día lluvioso
Los períodos de clima húmedo prolongado pueden amortiguar seriamente el espíritu de muchos compradores, pero no es pesimismo para todos. Los centros comerciales se benefician de este tipo de clima ya que las personas evitan las calles altas expuestas y se dirigen al interior.
Para aprovechar estos compradores de clima húmedo, los centros han introducido una serie de actividades, que podrían incluir bolos, cine, restaurantes y eventos organizados. En particular, durante las vacaciones de verano, estos ofrecen a las familias que buscan opciones para salir durante los días más fríos.
Los días húmedos también pueden conducir a un aumento en las ventas de alimentos, ya que las personas pasan más tiempo en el interior y optan por cocinar comidas familiares más grandes en lugar de aventurarse afuera para una comida de restaurante o comida para llevar.
Clima frío
Uno de los cambios más importantes es que las personas abandonan tanto la calle como los centros comerciales y se conectan en línea. Con la compra de alimentos y ropa cada vez más común en línea, durante el clima frío, las personas optan por visitar los sitios web de sus tiendas favoritas en lugar de navegar en persona.
La comida también funciona bien durante los períodos más fríos. Las ventas de gasolina también se ven afectadas, ya que los autos se dejan en las entradas de vehículos, mientras que los pronósticos de las próximas tormentas de nieve pueden conducir a un aumento en las ventas de palas de nieve, sal para caminos y productos alimenticios no perecederos.
