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LOS 5 ERRORES PRINCIPALES DE MARKETING Y CÓMO EVITARLOS

El marketing es un sistema total de actividades de negocios ideado para planear productos satisfactores de necesidades, asignarles precios, promover y distribuirlos a los mercados meta, a fin de lograr los objetivos de la organización.

Los errores de marketing pueden costarle mucho a tu negocio en pérdida de ingresos y otros gastos. En algunos casos, los errores de marketing pueden incluso causar un problema de relaciones públicas.

Sin embargo, los errores de marketing pueden incluso causar un problema de relaciones públicas.

1.- Falta de investigación y pruebas

Saltarse la investigación y las pruebas es uno de los errores de marketing más comunes que cometen las empresas. La investigación de mercado y las pruebas ahorran tiempo y dinero al predecir cómo funcionarán sus productos y promociones antes de lanzar una sola campaña.

2.- Enfoque y posicionamiento incorrectos

El posicionamiento de la marca es una parte importante para crear un espacio para su empresa y destacarse de la competencia. El posicionamiento estratégico en el  mercado  crea un impulso, lo que significa que cada vez que comercializa un nuevo producto o servicio, está construyendo sobre el producto anterior.

Cada producto o servicio que comercialice debe relacionarse con su enfoque y posicionamiento general. Esto crea un nicho específico para usted en su industria, lo que le permite desarrollar una base de clientes leales.

3.- Comercialización sin una USP

Su USP es su propuesta de venta única: la declaración única que lo distingue de la competencia. Muestra cómo los beneficios de su producto abordan directamente las necesidades de los consumidores de una manera que ningún otro producto lo hace.

 

¿Estás resolviendo un problema que nadie más está resolviendo? ¿Crear calidad de lujo a bajo precio? ¿Estás vendiendo un estilo de vida específico? ¿Utiliza materiales o recursos de una manera nueva y deseable? Los clientes tienen muchos mensajes de marketing que reclaman su atención. Si no les presenta un USP, es probable que su negocio se pierda en el ruido.

4.- No capturar clientes repetidos

Centrarse exclusivamente en atraer nuevos clientes, y perder los ingresos creados por los negocios repetidos, es un error de marketing común. La adquisición de nuevos clientes es importante, pero no es tan rentable como el marketing para los clientes que regresan. En promedio, vender a un nuevo cliente es cinco veces más costoso que vender a un cliente existente.

Si sus estrategias de marketing están dirigidas solo a nuevos clientes, se está perdiendo un segmento importante de su mercado. Evite este error de marketing al dedicar tantos recursos a la captura de compradores habituales como a la adquisición de otros nuevos. 

5.- Falta de enfoque en las necesidades potenciales de los clientes

¿Qué tan bien conoce a sus clientes y los problemas que quieren resolver? Sorprendentemente, pocas empresas se toman el tiempo para descubrir exactamente lo que sus clientes necesitan  y quieren.

El secreto para evitar este error común es simple, pero no fácil: encuentre una necesidad que pueda llenar, luego satisfaga esa necesidad mejor que nadie.

Para comprender esas necesidades, deberá investigar y realizar pruebas. Una vez que sepa lo que los clientes realmente quieren, puede crear un USP rentable, que posicionará su marca en el mercado general.

En conclusión, aún con la mejor planificación se pueden ocurrir errores de marketing. Si un plan de marketing no genera la respuesta que desea, tómese el tiempo para reflexionar sobre lo que podría haber salido mal y cómo puede posicionarse mejor en el futuro.